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No cenário atual, o marketing digital é um pré-requisito para o sucesso e visibilidade online de um negócio. Não se pode ignorar a promoção de sua marca na web se quiser ver resultados tangíveis. Os resultados incluem aumentar o engajamento do usuário e trazer mais pessoas para o funil de vendas.
Gestão de redes sociais é um dos braços mais importantes do marketing digital. A popularidade das plataformas de mídia social na última década só aumentou. Assim, tornou-se uma parte inseparável do marketing digital. Facebook, Instagram, Twitter, etc., são alguns dos golias no reino do marketing de mídia social. Eles são preferidos para marketing B2C (business to consumer).
Outra plataforma de mídia social que muitas vezes é negligenciada e subestimada por seus recursos de marketing é o LinkedIn. O LinkedIn é uma rede de mídia social para a comunidade empresarial. Ele se concentra no desenvolvimento de carreira e networking profissional. Esses aspectos o tornam adequado para o marketing B2B (business to business).
Quer saber mais sobre marketing B2B através do LinkedIn? Continue lendo.
Este artigo discutirá o valor do LinkedIn para o marketing B2B. Aprenderemos por que ele é adequado para conectar-se efetivamente a outros negócios. Além disso, aprenderemos como construir uma estratégia para tornar seu empreendimento de marketing B2B bem-sucedido no LinkedIn.
Por que LinkedIn e como pode Ajuda as marcas B2B?
Uma percepção comum que circula é que o LinkedIn é para desempregados. Mas, na realidade, é uma plataforma de mídia social que busca construir e fomentar uma comunidade de profissionais. Faz muito mais do que conectar profissionais a melhores oportunidades de trabalho. Ajuda a criar e promover conexões entre marcas e aproxima os negócios.
O LinkedIn cresceu imensamente desde que a Microsoft o adquiriu em 2016. Ele viu um grande influxo de novos usuários e a adição de recursos. Exemplos de alguns desses recursos são melhores opções de pesquisa, análises detalhadas para engajamento do usuário, uma nova interface de blog e muito mais. Muitos desses recursos são capazes de ajudar as empresas a obter um melhor ROI (retorno do investimento) em seus investimentos em marketing.
Também há dados suficientes no domínio público que apoiam o argumento a favor da eficácia do marketing B2B do LinkedIn. O LinkedIn surgiu como a segunda plataforma de mídia social mais popular para marketing B2B. Ele apenas segue o gigante da mídia social Facebook (agora Meta) no momento.
Quase 95% dos profissionais de marketing usam LinkedIn por seu marketing B2B orgânico. Para marketing B2B pago, 76% confiaram no LinkedIn. Quando se trata de leads de mídia social B2B, cerca de 80% são originários do LinkedIn. Os números falam por si.
LinkedIn tem um domínio considerável sobre o marketing B2B. Possui as ferramentas e recursos certos para maximizar a produção de marketing para negócios B2B. Se você seguir as estratégias certas e implementá-las com sucesso, terá o potencial de liderar seus esforços de marketing B2B.
Estratégias para usar o LinkedIn para um marketing B2B bem-sucedido
Os profissionais de marketing digital precisam adotar o LinkedIn em 2022 para o marketing B2B. Ele só continuará a crescer em sua estatura para maximizar a geração de leads e construir comunidades qualificadas para conversão. Cria visibilidade em círculos relevantes e promove uma marca entre os profissionais.
Se você não quer acreditar na eficácia do LinkedIn para o marketing B2B, você pode ver por si mesmo. Você pode implementar as seguintes estratégias de marketing no LinkedIn e testemunhar resultados visíveis:
Fortaleça seu perfil comercial do LinkedIn
Um perfil comercial do LinkedIn é crucial para você como proprietário de uma empresa. As atualizações mais recentes nos últimos anos adicionaram recursos mais interativos ao perfil comercial. Agora, você pode listar mais do que apenas sua experiência de trabalho e educação.
Você pode postar atualizações de status sobre sua empresa em seu perfil. As atualizações de status ajudam a fortalecer as conexões com suas redes. Suas atualizações de status podem atrair leads de negócios em potencial se forem envolventes.
Você pode pedir recomendações de suas conexões. As recomendações ajudam você a aprimorar seus conhecimentos e aprender mais sobre as novas tendências. Eles também ajudam a atrair a atenção para o seu perfil.
Você pode listar sua experiência como proprietário de uma empresa em seu perfil. Ele permite que os visitantes de primeira viagem tenham uma ideia melhor sobre o seu negócio.
Você pode adicionar os projetos que sua empresa concluiu. Eles podem servir como exemplos de sua ética de trabalho e excelência em seu campo de atuação. Os projetos também ajudam a estabelecer as proezas de sua empresa, expondo suas conexões com seus projetos.
Você também deve adicionar todas as patentes, prêmios e certificações que acumulou. Dessa forma, você pode estabelecer a credibilidade do seu trabalho e do seu negócio.
Crie uma página do LinkedIn informativa para sua empresa
A página da empresa fala volumes para seus clientes potenciais. Ter uma página da empresa informativa e atraente é vital para criar consciência sobre o seu negócio. As Company Pages do LinkedIn podem ser descobertas pelo seu público-alvo e contam uma história favorável sobre sua marca.
A página da sua empresa precisa ser útil para suas conexões e engajar seu público-alvo. Deve conter informações claras sobre o trabalho de sua empresa e sua missão. Ele também deve ter informações precisas sobre os produtos e serviços que sua empresa oferece.
A página da empresa contém vários elementos essenciais. Uma imagem de banner adequada e o logotipo da sua empresa devem ser o ponto de partida do seu marketing. Eles apresentam os leads ao seu negócio.
A descrição da sua empresa deve abranger de forma sucinta tudo sobre o seu negócio. As duas ou três linhas iniciais da descrição devem ser atraentes o suficiente para atrair a atenção do visitante. Deve obrigá-los a clicar na opção ver mais. Você deve usar as palavras-chave mais relevantes aqui.
A página da empresa não deve exagerar no aspecto de marketing e manter as coisas mínimas. Deve ser informativo e satisfazer a curiosidade inicial do público-alvo sobre o seu negócio. Mas, ao mesmo tempo, não deve sobrecarregar os visitantes. Deve projetar uma imagem profissional e sofisticada do seu negócio.